作為一家有著深深浙商烙印的資產(chǎn)管理公司，一路走來(lái)，金研資本的運(yùn)營(yíng)思路也折射出浙商所共性的一些特質(zhì)，勇于創(chuàng)新又小心謹(jǐn)慎，開放大氣又精打細(xì)算，矛盾嗎？我覺(jué)得還好。在這種氣質(zhì)的引領(lǐng)下，我們啟動(dòng)了ChinaBase。
什么是ChinaBase
ChinaBase是我們?cè)谠缙谕顿Y領(lǐng)域的布局，簡(jiǎn)單而言是一個(gè)國(guó)際創(chuàng)新協(xié)同加速器項(xiàng)目，核心是引入海外具備先進(jìn)技術(shù)和成熟產(chǎn)品，且已完成A輪融資經(jīng)受過(guò)資本洗禮的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)進(jìn)入中國(guó)，通過(guò)向其提供加速營(yíng)等沉浸式加速器服務(wù)，協(xié)助其完成中國(guó)的產(chǎn)業(yè)落地，并在此過(guò)程中形成金研資本自身的早期項(xiàng)目?jī)?chǔ)備。
區(qū)別于國(guó)內(nèi)孵化器、加速器，以租金為主要收入來(lái)源的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)本質(zhì)，ChinaBase雖在北京、杭州、蘇州、上海均設(shè)有加速基地，但其商業(yè)實(shí)質(zhì)是投行+投資。早期項(xiàng)目有太多不確定性，以投行業(yè)務(wù)為先驅(qū)，先將ChinaBase篩選出的海外優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目推薦給國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)投資人，通過(guò)產(chǎn)業(yè)投資人的引入可以更好地把握項(xiàng)目未來(lái)的市場(chǎng)前景，確保海外團(tuán)隊(duì)能夠順利在國(guó)內(nèi)落地并持續(xù)發(fā)展。產(chǎn)業(yè)投資人確定后，ChinaBase以擬收取的財(cái)顧費(fèi)換股注入合資公司，實(shí)現(xiàn)與創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)深度資本綁定，持續(xù)跟蹤并助力創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)在華業(yè)務(wù)開展，不斷加深對(duì)團(tuán)隊(duì)技術(shù)、產(chǎn)品以及管理層的認(rèn)知與理解，為后續(xù)的投資夯實(shí)基礎(chǔ)，提高早期項(xiàng)目成功率。
為什么要做ChinaBase
毋庸置疑“創(chuàng)新”早已晉升為國(guó)內(nèi)的主旋律，伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)多年的持續(xù)、高速發(fā)展，對(duì)先進(jìn)技術(shù)和人才的渴求日益旺盛，以創(chuàng)新帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，提質(zhì)增效助力企業(yè)發(fā)展已成為社會(huì)各界的共識(shí)。
剛需雖有，但跨境創(chuàng)新的發(fā)展，總是不太盡如人意，面臨著“圍城”的困局。一方面，“出去難”，直接海外投資受政策掣肘較多，無(wú)論是國(guó)內(nèi)的外管政策還是標(biāo)的國(guó)對(duì)中國(guó)企業(yè)直接采買其技術(shù)企業(yè)的態(tài)度；即使突出重圍走出去了，也依然荊棘滿地，早期項(xiàng)目金額少、投后關(guān)注事項(xiàng)多，直投海外將大幅拉升投后管理成本，甚至因長(zhǎng)距離所導(dǎo)致的信息不對(duì)稱，將加劇投后風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，“進(jìn)來(lái)難”，中國(guó)市場(chǎng)大，充滿了各種機(jī)遇和可能性，但也因?yàn)樘罅耍绾握业胶线m的切入點(diǎn)，對(duì)國(guó)人亦非易事，很多跨國(guó)企業(yè)都碰了釘子，何況是單槍匹馬的海外創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。
痛點(diǎn)伴隨的是機(jī)遇，源于金研主基金一個(gè)海外人工智能項(xiàng)目的境內(nèi)投資及落地，啟發(fā)了我們關(guān)于ChinaBase最初的商業(yè)模式設(shè)想。經(jīng)過(guò)近半年的調(diào)研、論證，思路越來(lái)越清晰。我們希望可以將ChinaBase打造成為一個(gè)國(guó)際創(chuàng)新交流平臺(tái)，真正匯集國(guó)內(nèi)外創(chuàng)新領(lǐng)域的中堅(jiān)力量，將創(chuàng)新技術(shù)成果交流、轉(zhuǎn)化作為平臺(tái)的最高也是唯一要義。此中雖有“一己私利”的考慮，自己動(dòng)手，培育具備稀缺性又估值合理的早期項(xiàng)目；但我們更希望，通過(guò)ChinaBase真正能把好的技術(shù)引入國(guó)內(nèi)，小到助力一家企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，大到推動(dòng)一個(gè)行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。做對(duì)社會(huì)有益的事，一直是金研的行為準(zhǔn)則，也是金研篩選項(xiàng)目的核心標(biāo)準(zhǔn)之一。
最簡(jiǎn)單的商業(yè)模式最難復(fù)制
“創(chuàng)新”題材如此之熱，市場(chǎng)上類似的機(jī)構(gòu)已有不少，政府的、民間的，乍看下都差不多，仔細(xì)品味卻又千差萬(wàn)別。培育早期項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫(kù)的訴求，加上以創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)落地對(duì)接成功為盈利點(diǎn)的商業(yè)模式，促使我們更加關(guān)注結(jié)果，并由結(jié)果導(dǎo)向反推出我們對(duì)過(guò)程的種種標(biāo)準(zhǔn)和要求。
投資是關(guān)于“人”的游戲，信任是通關(guān)的秘鑰。如何建立與海外創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)之間的信任，我們選擇了“中間人”，通過(guò)與海外知名孵化器、加速器及VC基金的合作，在其已孵化或已投資的項(xiàng)目中尋找合適的團(tuán)隊(duì)并向其推薦ChinaBase，使得我們可以觸達(dá)海外最優(yōu)質(zhì)的本土團(tuán)隊(duì)。當(dāng)然，機(jī)構(gòu)之間的信任和合作，也是一點(diǎn)一滴，逐漸累積，從17年下半年開始，一次次拜訪，一封封郵件，一個(gè)個(gè)電話會(huì)議，讓海外機(jī)構(gòu)感受到我們的不一樣。我們追求的不是一場(chǎng)熱鬧的發(fā)布會(huì)，而是發(fā)布會(huì)后每一個(gè)項(xiàng)目的持續(xù)跟進(jìn)推動(dòng)。不僅是與海外機(jī)構(gòu)合作，ChinaBase更已啟動(dòng)“海外合伙人”計(jì)劃，吸納當(dāng)?shù)刂缙谕顿Y人，入股ChinaBase，成為我們的海外合伙人，負(fù)責(zé)在一線與海外團(tuán)隊(duì)對(duì)接、交流。
打造一個(gè)平臺(tái)，談何容易，更何況還是跨境的，光是確認(rèn)眼神，找到對(duì)的小伙伴共同參與，就要花些氣力。但投資圈聰明人這么多，一個(gè)新成立的團(tuán)隊(duì)如何確立自己的差異性，占有一席之地，或許最笨的辦法最有效。
經(jīng)過(guò)半年的籌備，ChinaBase海外布局已初步完成，并于5月和7月分別在美國(guó)和法國(guó)召開了發(fā)布會(huì)。后續(xù)就是一系列具體動(dòng)作推動(dòng)行業(yè)深耕，項(xiàng)目落地了。除了持續(xù)性篩選海外創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，并協(xié)助入選團(tuán)隊(duì)策劃及啟動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)開拓計(jì)劃，ChinaBase會(huì)定期舉辦為期1-2周的加速營(yíng)，每期集中邀請(qǐng)若干海外創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)來(lái)到中國(guó)，通過(guò)邀請(qǐng)產(chǎn)業(yè)大咖分享、產(chǎn)業(yè)園區(qū)走訪，投資人路演等方式，幫助創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)盡快找到中國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展的突破口。
一切才剛剛開始，ChinaBase本身也是一種創(chuàng)新，既然認(rèn)定終點(diǎn)是對(duì)的，那就一步步走下去，中間可能會(huì)不斷調(diào)整，但不會(huì)停下，始終向著終點(diǎn)的方向前行。早期投資有很多種玩法，我們選擇了ChinaBase。